Las mejores formas de hacer marketing de negocios

Cuando consultas las EAE opiniones aprendes mucho de negocios. Es la especialidad de la escuela, ¿no? Entre los temas que se debaten está el marketing de negocios. Quienes piensen que es fácil están equivocados. El primer paso para hacer una buena campaña de marketing es hacer una buena estrategia.

Es importante determinar las oportunidades que ofrece el mercado, quiénes son los posibles consumidores, qué capacidad de compra poseen y si el producto o servicio satisface sus necesidades. Es fundamental en esta primera etapa determinar los posibles competidores, qué ofrecen y cuál es su política de mercado. Asimismo, se debe valorar la aparición de nuevos competidores y los posibles proveedores.

Algo muy importante es corroborar si la empresa de verdad cuenta con los recursos necesarios para la campaña, o sea, suficiente personal y calificado, así como el capital. Los canales de distribución son también muy importantes.

Luego de esta primera etapa, la empresa realiza un diagnóstico. Si este es bueno, se precisan los objetivos y se conciben las directrices para alcanzarlos, así como se establecen los potenciales. Se hace una propuesta de valor, en la que la empresa configura su oferta.